群邑电商发布《2018年双11全景洞察报告》-中国广告AD网

www.4288com,刚刚结束的双11再创销售新高!天猫2018双11总销售额达2135亿元。京东双11全球好物节从11月1-11日累计下单金额达1598亿元。

双十一临近,电商狂欢将启,营销是幕后英雄。据群邑数据,2016年天猫双十一当天交易额冲破1207亿,当日15点19分打破2015年双十一全天交易记录;电商全网总销售额1770亿,增长44%;预计今年双十一全网交易额超2000亿。电商平台及各品牌双十一前后广告投放力度加大,成为重要助力,根据Criteo数据,广告CPM(千人成本)在双十一前10天已开始上涨,双十一当天达到平日的230%。

此外,今年有哪些值得关注的双11数据?面对购物网民流量红利消失的挑战,平台用了哪些方式来拉增量以及激活存量?面对越来越复杂的电商环境,品牌应该如何更好地做电商营销?群邑电商第一时间发布了双十一洞察报告,从双十一数据回顾、行业趋势洞察和品牌电商营销启示三个部分复盘2018年双十一。

   
整合营销模式升级,提升互动体验和消费转化。随着网购人口红利结束,电商从精细化运营阶段进入需营销驱动阶段。整合营销模式更为多元,技术提升使得千人千面的智能营销得以实现,而社交电商、网红直播、VR体验式营销、AR红包等也提高了用户的互动体验。电商平台以自建或合作方式搭建电商+内容+社交的体系,以内容导购、粉丝营销和场景化购物、品牌IP化迎合年轻群体消费趋势。

面对网购人口红利消失,主流电商平台采用各种方式来挖掘新的流量以及激活已有用户,用户的在线时间成为平台生态体系之间的争夺焦点。今年各大平台通过线上线下的融合,创造吃喝玩乐全场景,并利用电商大数据更有效地实现数据与创意双驱动的跨界联名与创新升级,开拓造势新机遇。线下场景和境外用户是电商增长的新引擎,三四线城市也成为发掘潜在红利的蓝海。电商平台与品牌有了更深入更多样化的合作,内容营销和社交的能量得到了进一步释放。

   
电商代运营亦将分享盛宴。随着垂直电商平台化、流量红利消退以及海外品牌进驻,专业代运营成为品牌发力电商渠道的一大选项,行业从2015年迎来爆发期,如蓝标电商依托蓝标的营销优势打造智能电商、O2O平台,为强生中国等提供品牌电商代运营及分销业务,2016年收入4.8亿增长44%,而华扬联众从事飞利浦小家电等在京东商城的买断式销售代理,2016年该项收入6.7亿增长124%。

面对复杂的电商营销环境,品牌需要打造流量、数据、内容和创意四位一体的电商整合营销体系。群邑电商团队提出了几点建议:

   
投资建议:我们重点推荐分众传媒、华扬联众,建议关注蓝色光标、科达股份。分众传媒:生活圈媒体龙头,受益双十一前夕天猫等加大电梯广告投放;传统行业广告主转向线下品牌广告、提升长期需求空间,点位扩张及刊挂率提升空间仍大,减持通过大宗交易逐步消化。我们预计2017/2018年EPS分别为0.45/0.53元,当前股价对应2017/2018年25/21倍PE。华扬联众:互联网营销龙头,海外拓展及广告主加码互联网助力快速增长,参股投资产业链推进服务能力升级,双十一买断式销售业务有望放量。我们预计2017/2018年EPS分别为0.84/1.08元(由于公司坏账准备计提政策偏谨慎,依照业内多数公司同口径下利润规模应明显高于当前)。科达股份:上半年数字营销快速增长,战略重新梳理蓄势待发。我们预计2017/2018年EPS分别为0.56/0.66元。蓝色光标:收购海外上市平台加速全球化,布局智能营销利好长期发展。

1.综合规划流量,构建品牌自己的电商流量池;

2.充分利用数据及智能方式,优化全域流量效率及效能;

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