尼尔森推出创新性提升销售绩效解决方案-中国广告AD网

自2017年下半年开始,中国零售通路转型加剧,线上线下通路一体化日趋明显,实体零售不断顺势创新转型。为了帮助快消品零售企业更快适应市场变革、更大限度地挖掘潜力,全球监测和数据分析公司尼尔森于近日推出销售绩效管理系列解决方案SELL
ON,将国际化视角与中国市场的实际更好地融合,更灵活地将销售一线的市场反馈和大数据分析洞察有机结合,提供数字化、平台化地综合解决方案,更好地协助本土客户解决一揽子销售绩效相关的挑战。

导 读

SELL
ON作为尼尔森新一代致力于提升销售绩效的解决方案系列,更加创新地将尼尔森零售研究大数据与先进的数据建模分析、AI深度学习、图像识别技术等进行结合。

  货架商品图像识别技术是PPZ
Tech基于人工智能学习开发的商品图像识别技术,目前已经成熟应用于提升商品零售渠道的销售执行与大数据分析是新零售全店可视化技术【instore
visualization 】的重要组成。

qy88千嬴国际官网,“尼尔森运用在中国超过35年的市场经验,创新性地满足销售团队各项持续升级的数字化转型的需求,应对中国市场特有的通路挑战并把握新兴销售机遇。我们的工具包可以更有针对性地支持包括销售总监、渠道营销、通路策略、大客户支持、销售运营与收益增长管理在内的不同销售管理角色。”尼尔森中国区副总裁周凌卿说。

  零售渠道里的促销与陈列数据对他们非常重要

尼尔森发现,在大型现代渠道中,只要能够精准定位26%的门店,就能挖掘出60%的销售潜力,而这个数字在小型渠道更是高达31%,独立小型超市及自助式食杂店中的黄金门店月平均销售额比普通门店分别高达2倍及4倍。

  销售管理部门:从总部到个人均可时时掌控货架变化,保证销售渠道畅通,掌控卖场活动执行情况,最大化提升销售效率,同时极大缩减实地销售人员的在店时间提升运作效率。

而在线上B2B平台快速发展的环境下,批发商及经销商仍然是小型渠道主要的进货方式,通过线上B2B平台进货的金额占比仅为6%,且目前主要集中在一二线城市。

  品类管理部门:提供可行性货架建议,改善品类展示性能与零售商的伙伴关系。

与此同时,各快消品产品的推陈出新、线下资源的争夺愈演愈烈,尼尔森研究发现即使在空间较为充足的大卖场里,仅有50%的商品停留在货架上满一年;在小型超市和便利店,这一比率仅为40%与35%。如何锁定最优产品,最优空间,将钱花在刀刃上,打通人、货、场,成为当今销售管理的首要必修课。

  市场营销部门:挖掘更好的促销表现,提升顾客忠诚度,优化客户体验。

SELL
ON将通过特有的解决方案系列,帮助品牌商和零售商快速找到最重要的区域发展生意、高效地拓展市场。

  BI分析部门:找出冠军店的秘密,利用数据获得更好的竞争优势。

ONTARGET

  区域经销商:利用图像识别技术,深度报告和实时分析,以发现在货架上的机会,找到最好的品类铺货机会。

定位最优城市及门店,寻找最有潜力的渠道和空白区域拓展铺货

  仓储物流管理:简化商店操作,最大限度地提高商店的生产力,避免库存或产品缺货或错位等货架问题出现,影响购物体验。

尼尔森Linx城际通:通过1,796个城市中70多个不同品类的需求指数,帮助客户在巨大的差异下快速优选出重要的新兴城市及重点渠道。

  传统的终端数据获取方式会存在这些问题

尼尔森Linx全店通:基于尼尔森零售普查及大数据建模分析,为销售从300多万家线下零售门店中甄选出近100万家黄金门店,覆盖大卖场、超市、便利店、自助式食杂店、母婴店、化妆品专卖店的单店级别品类销售权重,帮助更高效地管理经销商,制定铺货策略。

  成本高:企业需要建立专门部门和人员完成渠道数据的采集,人员成本高,管理成本也不低。

尼尔森GSR店铺主数据管理平台:基于尼尔森零售普查,建立准确、统一编码并持续更新的零售店铺主数据库,精准分类标签为精细化店铺管理打下基础,为客户来源多样的店铺数据进行清理、匹配;并自动制定出高效且简单易行的拜访路径,同时帮助追踪销售人员的执行表现并进行优化。

  不准确:少则几十,多则几百个SKU眼花缭乱、查不准、瞒报错报、有喜无忧。

ONSHELF

  速度慢:单店的数据采集时间过长,填写量大,人工看图不准且费时,汇总数据及分析滞后贻误商机。

在有限的货架和店内空间规划最优产品组合,提高净增长、减少产品互蚀及缺货

  PPZ Tech推出全店可视化【instore
visualization】解决方式:排面、陈列、促销、价格四种数据,三步一目了然

尼尔森ASO产品组合与空间优化平台:一站式智能化解决方案提供精准易读的数据分析、简单易懂的界面操作,帮助智能优选产品组合、评估各类策略下的产品增量、追踪计划实施的有效性。

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尼尔森SPACEMAN® +
MSP货架空间优化软件:基于云端的解决方案帮助实时掌控零售端动态,实现总部与区域实时动态沟通。

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