包揽四项广告行业大奖,友宝&友唱引领新零售营销新风尚-中国广告AD网

随着互联网流量红利的逐渐消退,很多巨头又开始重返线下,通过线下来获取更大的流量,其中最为典型的代表就是新零售。如今,越来越多的营销人站在了转型的十字路口,在品牌、技术、媒介、沟通之间寻找着“品效合一”的最优解。而友宝多年来的线下终端布局,以及一系列精彩的营销案例,或许已点明了新零售营销的破局关键。

文/墨行

友宝&友唱再获行业殊荣

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5月23日至24日,第10届虎啸奖颁奖典礼暨第13届虎啸国际高峰论坛在上海举办。友宝凭借精彩的营销创意、有趣的技术互动和卓越的传播实效,从参赛的610家公司中脱颖而出,一举揽获饮料创意营销类、技术营销类两座银奖及媒介创意类两座铜奖、优秀奖,再次在业界证明了新零售营销解决方案的可行性、权威性和前瞻性。

2017年,无人零售取代了共享单车,成为投资圈为数不多的投资热点。

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那么,无人零售的投资逻辑到底是什么?

流量,流量,还是流量,重要的事情GPLP君说三遍。

当共享单车开启了投资人的心智,投资人猛然领悟,原来线下流量这么值钱啊,而且比线上流量获取还要便宜,于是乎,基于线下场景+信用支付的模式无人零售开始层出不穷,可谓2017年的当红炸子鸡。

qy88千嬴国际官网,“最近我们投资了不少于5个无人零售的项目,还在继续看。”一位投资人颇为神秘的对GPLP说道。

2017年9月,办公室无人值守项目猩便利宣布获得上亿元天使投资,光速中国领投,王兴等人跟投。果小美、七只考拉、领蛙、CITYBOX等也在最近陆续宣布获得了投资。同时,京东、美团、饿了么也警觉出了其中存在的潜在市场,纷纷宣布布局无人零售市场。

人民币基金中的保守派依然在观望,对于商业模型是否能走通仍然抱有疑问,但是纪源资本、启明资本、梅花天使等敢于冒风险的美元基金已经开始卡位。

无人零售到底是不是一个好生意呢?如何切入无人零售市场呢?每个投资人心中都有着自己的哈姆雷特,今天GPLP君就想表达一下自己的观点。

获取流量,投资无人零售的前提

从2016年开始,无人便利店就开始被天使、VC投资人关注,美元基金的投资人更是其中的主力军。

此前,多少PE机构布局的线下消费领域如今开始挤满了各路天使、VC,难道就没有其他项目可投了吗?GPLP君纳闷不已。

“不懂了吧。”某VC投资人见GPLP君疑惑不已,故作神秘之后,开始摆出了老师的架势对我解释其中的奥秘,“这是巨大的流量入口,相当于投资一个线下的淘宝。”GPLP君恍然大悟。

原来,流量,流量,还是流量。

伴随着无人零售基础工作搭建完毕,微信和支付宝的移动支付的市场份额达到近90%,这让无人零售的出现成为了可能——因为现金支付所带来的交易门槛消失了,创业公司再也不用苦恼关于无人零售的支付问题,用户的购物流程也从以前的现金或者刷卡支付获得商品转变为:扫码——线上支付——获得商品,省去了中间的现金支付和找零环节。

这个现象被一些敏锐的投资人所观察到了。

据该投资人的分享,最初投资人观察到这个赛道主要是看到线上支付体系和信用体系逐步完善所带来的消费场景的重构,比如最典型的共享单车就是这种投资逻辑。

线上支付体系打通了线上和线下,为线下流量转化带来了契机,有了流量,就有了市场,因此,VC、PE和战略投资人的投资目光开始由线上转移到线下。

如果说21世纪什么最贵,那么GPLP君可以认真的说,除了人才之外,那就是流量。

但是流量从哪里来呢?

这些所有的创业公司,包括投资人都在寻找的答案,即使是互联网巨头对于新增流量也跟创业公司一样焦虑。当互联网公司的营销成本占到了总成本的三分之一甚至更多,电商的获客成本从原来的2元/人到现在的50元/人,套用一首流行歌曲,流量不是你想买,想买就能买,线上不能继续的话,线下还可以重复,于是伴随着无人零售的开始,线下流量的价值被重新审视,事实上,即使线上发展最为成熟的电商,诸如诞生了淘宝、京东等电商巨头,然而,线上电商在国民消费中的占比仍不足10%,因此重新回到线下是这次无人零售投资浪潮的重要前提。

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投资无人零售投资什么?

所有人都知道无人零售可以投资,这毕竟是未来的趋势及方向,然而,具体无人零售投资什么呢?

按照一贯互联网投资的逻辑,如果要具备流量入口,则这个创业公司需满足高频、刚需的特征,诸如滴滴打车,这样才能够迅速崛起。

在这个思想指导下,便利店和自助贩卖机自然成为了线下重要的流量入口。

按照目前投资机构的投资布局,投资圈关于无人零售的投资大致可以分成两派,一派热衷于无人便利店方向,代表公司有缤果盒子、深兰科技;另一派则是办公室无人值守方向,这个也是今年以来的投资大热门,据不完全统计,过去3个月,共有15家无人值守货架获得融资,融资额超10亿元,这种类型的代表公司有猩便利、果小美,公室消费场景作为2B业务,更容易变现,同时直接将房租成本也省了,用户不用下楼就可以买买买,吃吃吃。相比于当日达、次日达,办公室无人货架做到了随时供给,可谓异常便利。

而且,通过在封闭社区和办公室的布点,在地理占位上更加接近消费者,且没有租金成本,获取流量成本为零,所以这是创业者及投资人入局的重点方向。

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